РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ

Стоимость – валютное выражение товарной цены продукции (изделий), работ, услуг. Формирование разных видов цены, ее главные элементы представлены в табл. 21.1.

В критериях рыночной экономики значение цены громадно, она определяет структуру и объем производства, движение вещественных потоков, рассредотачивание товарной массы. Стоимость влияет на массу прибыли, рентабельность продукции и производства и, в РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ конечном счете, на уровень жизни общества.

Политика цен конторы — важная составная часть марке­тинговой политики, состоящая в установлении (определении) цен, обеспечивающих выживание компании в рыночных критериях и вклю­чающая выбор способа ценообразования, разработку ценовой сис­темы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие нюансы.

Роль и место ценовой политики в системе РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ маркетинга по­казаны на рис. 21.1.

Таблица 21.1 Формирование цен
Элементы цены
Себестоимость производства и реализации продуктов (услуг, работ) Прибыль производителя Косвенные на­логи Посредническая прибавка Торговая прибавка
Акциз Налог на добавленную цена Издержки посредника Прибыль посредника Налог на добавленную цена посредника Издержкки торговли Прибыль торговли Налог на добавленную РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ цена торговли
Оптовая стоимость изготовителя
Оптовая стоимость отпускная
Оптовая стоимость закупки
Розничная стоимость

Есть три главные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости; максимизация прибыли; удержание рынка.


Обеспечение выживаемости (сбыта) конторы – основная цель компании, осуществляющей свою деятельность в критериях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с подобными продуктами. Необходимыми компонентами данной РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ ценовой политики явля­ются объем сбыта (продаж) и толика на рынке. Для захвата большей толики рынка и роста объема сбыта употребляются заниженные цены.

К максимизации прибыли стремятся не только лишь компании, имеющие устойчивое положение на рынке, да и не очень уверенные в собственном будущем конторы, пытающиеся очень использовать прибыльную РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ себе конъюнктуру рынка. В этих критериях компания делает оценку спроса и издержек применительно к различным уровням цен и остана­вливается на таких ценах, которые обеспечивают в дальнейшем макси­мальную прибыль.

Удержание рынка состоит в сохранении компанией имеющегося положения на рынке либо подходящих критерий для собственной деятель­ности. Для заслуги РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ этой цели компания решает все вероятные меры для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентноспособной борьбы.


Рис. 21.1. Ценообразование в системе маркетинга

Рыночная стоимость формируется под воздействием ряда причин, а конкретно спроса и предложения, издержек производства, цен кон­курентов и др. Спрос на продукт определяет верхний уровень цены, которую может РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ установить компания. Валовые издержки производства (сумма неизменных и переменных издержек) определяют минималь­ную ее величину. Существенное воздействие на стоимость оказывают поведе­ние соперников и цены на их продукцию.

Важным фактором ценообразования является государ­ственное регулирование цен. Есть прямые и косвенные методы воздействия страны на цены. Прямые методы — это установление определенного порядка РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ ценообразования, косвенные ориентированы на изменение конъюнктуры рынка, создание опреде­ленного положения в области денег, денежных, налоговых опе­раций, оплаты труда.


ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ: ВИДЫ, ВЫБОР

Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вари­антов цены (либо списка цен), направленный на достижение макси­мальной (нормативной) прибыли для конторы на рынке в РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ рамках пла­нируемого периода. В современной практике ценообразования ис­пользуется разветвленная система ценовых стратегий, которая в общем виде представлена на рис. 21.2.

Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на не­однородности покупателей и способности реализации 1-го и такого же продукта по различным ценам.

Стратегии конкурентноспособного ценообразования строятся на учете кон­курентоспособности компании средством цен.

Стратегии РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ ассортиментного ценообразования применимы, когда у компании имеется набор подобных, сопряженных либо взаимоза­меняемых продуктов.

Ценовая стратегия скидки на втором рынке базирована на особен­ностях переменных и неизменных издержек по сделке. Фирме прибыльно использовать этот способ. К примеру, нередко новые лекарства сталки­ваются с конкурентнстью схожих, но РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ намного более дешевеньких не­патентованных средств. Перед компанией встает выбор: или сохранить достаточно высшую стоимость на запатентованные лекарства и утратить часть рынка, или понизить стоимость, понести убытки на этой разнице, но со­хранить либо расширить рынок сбыта. Вероятная стратегия заклю­чается в дифференцированном ценообразовании на запатентованные и непатентованные лекарства.

Ценовая стратегия РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ повторяющейся скидки базируется на особенно­стях спроса разных категорий покупателей. Эта стратегия обширно используется при временных и повторяющихся понижениях цен на престижные продукты вне сезона, внесезонных туристских тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), на напитки в те­чение денька, также при установке цен на коммунальные услуги во РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ время пиковой нагрузки. Стратегия также используется при сниже­нии цен на устаревшие модели, приоритетном установлении цен на дефицитные продукты и в стратегии «снятия сливок», т.е. установления высочайшей цены на новый улучшенный продукт в расчете на потребителей, готовых приобрести по этой стоимости. Основной принцип стратегии такой: нрав понижения цен РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ можно предсказывать во времени, и он известен покупателям.

Ценовая стратегия «случайной» скидки («случайного» понижения цен) опирается на поисковые издержки, мотивирующие случайную скидку. Таким макаром, компания пробует сразу максимизи­ровать количество покупателей, информированных о низкой стоимости и не информированных, покупающих быстрее по высочайшей, чем по низ­кой стоимости. Потому данная РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ стратегия именуется еще «продажей по переменным ценам». Основное применение стратегии «случайных» скидок — неоднородность поисковых издержек, позволяющая фирмам завлекать скидками информированных покупателей.

Ценовая стратегия проникания на рынок базирована на использовании экономии за счет роста масштабов производства. Эта стратегия употребляется для внедрения новых продуктов на рынок.

Ценовая стратегия по «кривой освоения» базируется РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ на преимуще­ствах обретенного опыта и относительно низких издержек по срав­нению с соперниками. При использовании этой стратегии покупа­ющие продукт сначала делового цикла получают экономию по сравне­нию с следующими покупателями, потому что они приобретают продукт по стоимости, более низкой, чем готовы были заплатить.

Ценовая стратегия РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ сигнализирования строится на использовании компанией доверия покупателя к ценовому механизму, сделанному кон­курирующими фирмами. Сигнализирование ценами завлекает но­вых либо неопытных покупателей на рынке, которые не ознакомлены о конкурентных товарах, но считают качество принципиальным. Неплохой пример — фуррор неких дорогих, но низкокачественных това­ров.

Ценовая географическая стратегия относится к конкурентноспособному ценообразованию для РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ соприкасающихся частей рынка. Эта стратегия в забугорной практике именуется ФОБ (франко-станция отправ­ления).

Ценовая стратегия «набор» применяется в критериях неравномер­ности спроса на невзаимозаменяемые продукты.

Стратегия смешанных наборов делает эффект сопоставимой цены, набор предлагается по стоимости, которая намного ниже цен его элемен­тов. Примерами данной стратегии служат сезонные РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ билеты, комп­лексные обеды, наборы стереоаппаратуры и девайсов деталей для автомобилей.

Ценовая стратегия «комплект» базирована на различной оценке покупателями 1-го либо нескольких продуктов конторы.

Ценовая стратегия «выше номинала» применяется компанией, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые продукты и может получить дополнительную прибыль за счет РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ роста масштабов производства.

Ценовая стратегия «имидж» употребляется, когда покупатели ори­ентируются на качество исходя из цен на взаимозаменяемые то­вары.

Ценовой стратегический выбор — это выбор стратегий ценообра­зования, основанный на оценке ценностей деятельности компании. Любая компания в рыночных критериях имеет огромное количество вариантов выбора ценовых стратегий. Цели конторы и свойства РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ потреби­телей обусловливают этот выбор (табл. 21.2).

Связь целей компании, черт покупателей и стратегий ценообразования
Черта покупателей ЦЕЛЬ Конторы
Изменение цен по группам покупателей Внедрение конкурентноспособного поло­жения Балансировочное цено­образование в зависи­мости от ассортимента
Часть покупателей имеют высочайшие поис­ковые издержки «Случайная» скидка Сигнализирование ценами «Имидж» ценообразо РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ­вание
У неких покупа­телей низкая оценка полезности продукта Повторяющаяся скидка Ценообразование при проник-новении; ценообразование по «кривой освоения» Ценообразование на наборы; цены «выше номинала»
У покупателей име­ются особенные издержки по сделке Скидка на втором рынке Географическое ценообразование Комплектное ценообра­зование

ЦЕНОВАЯ СИСТЕМА. ВИДЫ ЦЕН, ИХ Систематизация

Ценовая система РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ — это единая, упорядоченная совокупа разных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономиче­ские дела меж разными участниками государственного и мирового рынков (рис. 21.3).

Дифференциация цен по отраслям и сферам обслуживания эконо­мики строится на базе учета особенностей отдельных отраслей государственного хозяйства и включает последующие виды цен:

оптовые цены на продукцию индустрии — цены, по РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ которым промышленная продукция реализуется всем категориям потреби­телей, не считая населения, независимо от форм принадлежности;

закупочные цены на продукцию сельского хозяйства — это цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция колхозами, совхозами, фермами и популяцией (продукция личных хозяйств);

цены на строительную продукцию представляют собой или смет­ную цена объекта (предельный размер РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ издержек на строительство каждого объекта), или усредненную сметную цена единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м2 жилой площади, 1 м2 малярных работ и т.д.);

тарифы грузового и пассажирского транспорта — плата за переме­щение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными ор­ганизациями с отправителей грузов и населения;

цены РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ на потребительские продукты употребляются для реализации продуктов в розничной торговой сети популяции, компаниям и организациям; тарифы на услуги – система ставок, по которым предприятия сферы услуг реализуют их потребителям;

внешнеторговые цены — это цены, по которым осуществляется экспорт российских и импорт забугорных продуктов и услуг. Фор­мирование цен этой группы принципно РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ отличается от опреде­ления государственных цен, которые разделяются на экспортные и завезенные из других стран;

экспортные цены — это цены, по которым русские производи­тели либо внешнеторговые организации продают российские то­вары (услуги) на мировом рынке;

завезенные из других стран цены — это цены, по которым русские конторы за­купают продукты РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую про­дукцию инсталлируются на базе таможенной цены ввезенного продукта с учетом таможенных привезенных из других стран пошлин, денежного курса, расходов на реализацию данного продукта снутри страны. При всем этом в структуре привезенных из других стран цен существенное место занимают косвенные налоги — акциз и налог РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ на добавленную цена.

При дифференциации цен по степени роли страны в про­цессе ценообразования цены разделяются на рыночные и регули­руемые.

Рыночная стоимость продукта, работ, услуг — стоимость, складывающаяся в процессе отношений субъектов ценообразования на рынке под воздействием конъюнктуры. Рыночные цены по условиям их фон­дирования разделяются на свободные, монопольные РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ и демпин­говые.

Регулируемая стоимость — стоимость, складывающаяся на рынке в процессе прямого муниципального воздействия. Регулируемые цены по усло­виям их формирования разделяются на фиксированные и пре­дельные.

Дифференциация цен по стадиям ценообразования отражает коли­чественную связь цен, складывающихся по мере движения продукта (услуги) от производителя к конечному потребителю. Стоимость РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ на каждой предшествующей стадии движения продукта является составным элементом цены следующей стадии. Они разделяются на оп­товые цены изготовителя, отпускные оптовые цены, оптовые цены закупки и розничные цены.

Дифференциация цен по транспортной составляющей осуществля­ется зависимо от порядка оплаты транспортных расходов. На практике это отражается в системе франкирования цен РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ. «Франко» значит, до какого пт на пути продвижения продукции от из­готовителя до потребителя транспортные расходы включены в состав цены.

Дифференциация цен по нраву ценовой инфы строится на учете специфичности этой инфы и включает аукционные цены, биржевые цены, цены фактических сделок, справочные цены и це­новые индексы.

Ценовые индексы РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ — это информационные характеристики динамики цен за определенный период, которые, в свою очередь, подразделя­ются на ценовые личные индексы и ценовые сводные индексы.


ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. Способы

ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ: ОПРЕДЕЛЕНИЕ, Систематизация

Способы ценообразования могут быть представлены в виде сис­темы, показанной на рис. 21.4.

Накладные способы ценообразования основаны в большей степени на учете издержек РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ производства и реализации продукции, парамет­рические способы ценообразования — на учете технико-экономиче­ских характеристик продуктов. Обоснование цен в критериях рынка опи­рается на внедрение всей совокупы ценовых способов.

К. накладным способам ценообразования относятся способ полных издержек, способ стандартных издержек, способ прямых издержек.

Способ полных издержек — это метод формирования цен на ос РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ­нове всех издержек, которые вне зависимости от собственного происхождения списываются на единицу того либо другого изделия. Основой опреде­ления цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется нужная фирме прибыль. Способ применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции фактически гарантирован.


Способ стандартных издержек РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ позволяет сформировывать цены на базе расчета издержек по нормам с учетом отклонений фактических издержек от нормативных. Этот способ в отличие от обычного отражения издержек дает возможность проведения пофакторного анализа. Его пре­имущество состоит в способности управления затратами по откло­нениям от норм, а не по их общей РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ величине. Отличия по каждой статье временами соотносятся с финансовыми плодами, что позволяет держать под контролем не только лишь издержки, да и прибыль. Способ обеспечивает непрерывное сравнение издержек. Более сложным элементом системы стандартных издержек является определение эталонов издержек. Для формирования экономически обоснованных эталонов нужно детализированное исследование способов производства, технических черт РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ и цен аналогичной продукции конкурен­тов, требований к данным изделиям, предъявляемых на мировом рынке, и т.п.

Способ прямых издержек — это метод формирования цен на ос­нове определения прямых издержек исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен реализации. Фактически все условно-переменные за­траты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ как прямые. Другие издержки относятся на денежные резуль­таты. Потому данный способ именуют также способом формирования цен по сокращенным затратам.

Основное преимущество способа заключается в способности вы­явления более прибыльных видов продукции. Подразумевается, что косвенные издержки фактически не меняются ни при подмене 1-го изделия другим, ни при изменении РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ в определенных границах масштабов производства. Потому чем выше разница меж ценой изделия и сокращенными затратами, тем больше валовая прибыль (покрытие), а соответственно и рентабельность. Таким макаром, кос­венные издержки не распределяются на определенные изделия, в целом по предприятию они должны быть покрыты за счет валовой при­были.

Разновидностью ценового способа прямых РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ издержек является ме­тод стандартных прямых издержек, совмещающий достоинства способов стандартных и прямых издержек. Этот способ позволяет управ­лять сокращенными затратами по отклонениям и просит проведения анализа сокращенной номенклатуры издержек, на базе которого можно найти «узкие места» производства и принять необходи­мые меры по увеличению их рентабельности.

К РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ параметрическим способам ценообразования относятся способ удельной цены, способ баллов и способ регрессии.

Способ удельной цены основан на формировании цен по одному из основных характеристик свойства продукта. Удельная стоимость рассчитывается как личное отделения цены на основной параметр свойства продукта. Этот способ употребляется только для приблизительных оценок во из­бежание грубых ошибок РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ.

Способ баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости характеристик продуктов. Практическое внедрение балль­ного способа при определении определенных цен осуществляется по последующему методу:

Отбор главных характеристик

Начисление баллов по каждому параметру

Суммирование баллов по базисному и разыскиваемому товарам

Расчет цен на продукты по соотношению суммарных баллов

Стоимость на разыскиваемый (новый) продукт (Цн) балльным РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ способом рассчи­тывается по формуле

где Цб — стоимость базового продукта; Бнi— балльная оценка i-го пара­метра нового продукта; Ббi — балльная оценка i-го параметра ба­зисного продукта (образца).


Способ баллов целенаправлено использовать при формировании цен на те продукты, характеристики которых многообразны и не поддаются конкретному количественному соизмерению (удобство, дизайн РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ, мощность, цвет, запах, вкус и т.д.).

Способ регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины несколь­ких главных характеристик свойства в рамках параметрического ряда продуктов. При всем этом стоимость выступает как функция от характеристик:

Ц =f(Xv Xv Х},..., Хп),

где Xv Х2, Ху ..., Хп РОЛЬ ЦЕН В УПРАВЛЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЕМ — главные характеристики свойства продукта.

Этот способ позволяет моделировать изменение цен зависимо от совокупы их характеристик, строго определять аналитическую форму связи, также использовать уравнения регрессии для опреде­ления цен продуктов, входящих в данный параметрический ряд. В ре­зультате формируется взаимосвязанная система цен на продукты.


rol-funkcii-i-zadachi-reklamnoj-deyatelnosti.html
rol-genotipa-i-uslovij-vneshnej-sredi-v-formirovanii-fenotipa.html
rol-glyutena-v-povedencheskih-i-dvigatelnih-rasstrojstvah.html